新浪二手房全新升级改版，打造专业的二手房信息门户，给上海房地产市场带来震撼冲击，在很短的时间内便赚足了二手房经纪人和购房者的眼球。但是对于经纪人来说，有成交才有业绩；对购房者来说，买到合心意的房子才是根本。来自福美来不动产的业务主任孙林先生在接受新浪网采访时，讲出了他利用新浪二手房获得客户，促成客户交易的秘诀。 

      网络时代 绝不守店待客

这位新浪网的金牌经纪人来自福美来不动产，是公司的业务主任。作为拥有专业知识与技巧的青年才俊，他对互联网时代的二手房经纪业务有独特的心得。

孙先生首先介绍了这次成交的经历——“客人通过新浪二手房网站看到我发布在上面的房源信息，然后到福美来门店找我，通过我的介绍最终成交。金额两百多万，前后才一周多时间。”简单的过程，凝结了孙先生对网络时代开展经纪业务的思考。

他说传统经纪方式，是坐在门店里等待客户，跟古代守株待兔的典故很像。即使能在周边区域进行有针对性的房源、客源开发，也很有局限。现在进入信息化时代，大家的生活节奏加快，出行的时间成本和交通成本高昂，现代人更愿意通过网络来选择中意的房子。所以充分利用互联网进行自我宣传，是成交的第一步。

做好网店 招揽客户

意识到互联网的优势，如何用好又是一门学问。孙先生说在进行一番比较研究后，发现新浪网二手房网的经纪人店铺特别好用。不但提供了房友在线便捷的后台操作平台，而且有强大的数据库支持，自己将房源情况输入后，还能从数据库调用小区视频、街景流媒体、小区照片等，使自己的房源展现的非常直观生动。购房者在自己的网店上就可以基本判断房子是不是合心意。而且网民特别信任新浪网，如果对房子满意，马上就会联系经纪人。

行业和市场

孙先生同时讲到，现在80%左右的客户都是在网上获得信息，然后去门店。所以经纪人都很重视网站平台，每天大概花一到两个小时的时间维护、更新信息。所以新浪网二手房频道给了经纪人一个崭新的平台，非常感谢新浪网的努力。采访在轻松的氛围中进行着，时间不知不觉已经过去了。谈到目前的市场，孙经理成竹在胸：房地产市场现在市场回暖，门店成交量上升，三月相信会有一个很大的突破。     

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