“以后在房地产中介不仅可以交易房子，还可以买到上海陆家嘴金融中心所有的金融理财产品。”上海鑫艮行投资管理有限公司董事长刘藏秦如此表示。

刘藏秦是从目前房地产调控进入深水区，导致大量房地产中介企业或者门店关闭而看到了新的机会。在刘看来，当前房地产中介不能固守传统的买卖房屋业务，应该面临转型升级，“拟邀全国有关的投资机构和具备一定规模的房地产中介联合组建中国金融城股份集团有限公司。”刘说，由此可以将房地产中介转型为综合金融运营商。目前，已经有多家房地产连锁中介与之接触，并有长沙、武汉、杭州等地的多家门店加盟。

房屋中介倒闭潮

继去年10月份深圳世华、中联等企业关闭近三分之一门店之后，这一关闭潮波及全国，并且从中小型中介蔓延到大型中介。在北京，业界预计单月关闭超过100家的情况已持续多月。

“前年和去年初生意好时一个月可以做十几单，但从去年下半年开始，一个月能有一两单就万幸了。”成都一家房地产连锁中介业务员告诉记者，她们公司已经压缩了四五家门店，尤其是“两会”后，似乎投资者观望的情绪更强烈，业务急速下降，很多业务员也就此转行了。

链家地产发布的统计数据称,北京二手房中介共关店约1000家，深圳更是从8000家锐减到5000家左右。业内人士预计，在调控高压态势下，短期内市场成交难有明显改变，房产中介关店潮在未来半年仍将持续。

中原地产华南(大深圳区)董事总经理李耀智称，全深圳约5000家中介地铺，但近半年来已关闭了,000个铺位，包括有数十家中介倒闭，当中大多数是小中介，而中原地产在深圳也关闭100家店铺，业务收缩了1/4。

“这主要是由于房屋中介企业业务单一，无法抵御房地产调控而造成的。”刘藏秦称。实际上，早在2008年，刘就目睹了拥有1800家门店的深圳创辉公司的倒闭，当时他想以自己旗下的四川鑫易居房地产经纪有限公司对创辉部分门店进行重组，但后来的“5.12”大地震和调控使得他不得不逐渐放弃鑫易居的业务，目前在成都的个别门店只能勉强维持。

转型综合金融运营商

在刘藏秦看来，房地产中介机构要生存、要发展，就要寻找新的商业模式和扩大新的产品品种。

有风投背景，同时担任中国创业投资协会秘书长的刘藏秦发现了新的机会。“当客户在房屋中介交易之后，他们买卖房屋、持有的资金量等信息都会留下资料，而这正是理财机构寻找的潜在客户。”刘藏秦分析说。

刘最初的想法是将房屋中介业务结构调整为“大卖场+房屋经纪+理财的三大商业模式”，从而在通过门店的渠道终端，从事第三方理财。但随着今年《上海国际金融中心建设十二五规划》的出台，刘藏秦认为可以把陆家嘴金融城延伸到全国各地，可以出售“陆家嘴”这个概念。由此，他提出拟在全国有关省会城市选择5-10家有一定规模(每个省会城市选择1个机构，规模在50家门店以上)的房地产中介机构，以现有门店作为资产(无须出资)整体入股，联合组建中国金融城股份集团有限公司。

这一股份制企业，在未来一方面可以从事传统的房屋中介业务，另一方面可以扩大经营陆家嘴有关金融机构提供的所有金融产品，包括信托、私募、黄金、基金等等。由此，各参与房地产中介机构也转型为综合金融运营商。

“现在我们要做的就是对中介机构服务人员进行培训。”刘藏秦表示，虽然这样的金融服务没有银行专业，但银行对理财产品非常挑剔，费用也高，同时银行网点目前也不能随意安排人员售卖理财产品，因此房屋中介完全可以从中寻求到机会。

此外，金融业务也可以面向中小企业进行投融资，“理财+不动产+投融资”，这就是新的房屋中介模式。“如果整合全国500家优质门店，每年单店销售一亿的金融产品，就是500亿的规模，非常可观了。”刘藏秦说，如此就可以实现未来两三年上市的目标。

刘藏秦透露，已经在与全国五家连锁门店洽谈合作事宜，同时亦有风投注意到这一新形式的“金融城”，准备入股共同打造综合金融服务商。

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