早报记者昨日从部分售楼处了解到，部分新推楼盘正在收紧降价幅度，原因是已逼近成本价。

业内人士张宏伟分析，未来市场走向还是会以自住型需求为主，差别化的信贷政策也会对此类楼盘的销售带来帮助。从价格策略来说，近期市场的降价幅度出现了收窄的情况，这不利于市场的回暖。

昨日下午，早报记者在位于宝山罗泾的旭辉澜悦湾售楼处了解到，该楼盘在上周末加推了两栋小高层，共计108套房源，户型为68平方米小两房、96平方米小三房两种。售楼处一位置业顾问称，这批房源均价在9300-9500元/平方米，最低报价8888元/平方米。开盘当天付定金、规定时间内签合同者，还可享受每平方米100元的优惠，此外，总价还可再减1万元。

早报记者在售楼处现场看到，到场看房的人较多，以年轻人为主。截至昨日下午4时，售楼处销控表显示，开盘一天，该楼盘推出的108套房源已定售出75套，其中68平方米小户型已售完。

分析师薛建雄称，该楼盘的楼板价在3200元/平方米，建安等成本在5000元/平方米，目前的售价基本是低利润，“该楼盘开发商在上海的楼盘较多，前几年扩张得较快，资金压力较大。”

沪上某房企销售总监则提到，旭辉澜悦湾前几次开盘效果都很好，积累了不少区域周边的刚需客户，加上面积控制得很好，单价、总价都较低，因此开盘当天就销售了70%。

一位置业顾问介绍，两个星期前，旭辉澜悦湾也曾加推过两栋小高层房源，销售情况也较不错。

“虽然旭辉澜悦湾位置较偏，但还是取得了很好的销售业绩，最主要的原因还是价格。”沪上某品牌房企高管说，现在以接近成本价卖房的开发商，都是迫不得已，而且还得选择刚需楼盘才能奏效，像他们自己在南京、杭州的一些小户型、市郊的刚需盘，也是贴着成本价在走。

相比之下，上周末开盘的另外两个沪上楼盘销售情况则显得较为平淡。

青浦新城忆华里售楼处称，该楼盘此次推出60多套大户型花园洋房，均价1.4万-1.8万元/平方米，开盘期间总价可减5万元，“具体的销售情况还不清楚。”

松江同润十里洋坊售楼处称，此次推出29套特价花园洋房，均价在1.2万元/平方米，“目前还剩十几套。”

薛建雄分析，新城忆华里户型较大，总价较高，由于改善型客户大多受限购影响，开发商也改变了去年的大幅降价策略，因此短时间内很难热销。而同润十里洋坊的特价房相对于原先1.3万-1.4万元/平方米的总体均价，优惠幅度尚显不够。

沪上某房企副总裁称，最近沪上多个楼盘成交量呈现出逐步回升的态势。在他看来，一旦销售达到开发商预期的效果，且自身资金紧张状况又得到缓解，开发商就会失去降价动力。

“最近两年内所拿的地，成本都很高。”该房企副总裁说，不少开发商认为，很多楼盘的价格都已经在筑底了，未来再降的余地不是很大。

近期沪上楼市成交量的复苏迹象，并未给受访开发商太多乐观预期。

银亿集团销售总监王士章说，虽然最近几周楼市成交有所回暖，但这种建立在降价基础上的回暖仍很脆弱，开发商只有继续降价策略，才能使这种回暖得以延续，否则对市场的打击会很大。

而对于本周即将举行的上海春季房展会，王士章认为，与“五一”、“十一”房展会相比，春季房展会影响力较弱，但4月前后仍会是推盘最为集中的时候。

薛建雄说，眼下的市场，对开发商来说还是不妙，市场回暖的劲头还是不足，本周的春季房展会上，新的降价和促销还是会卷土重来。

“这次房展会还是不乐观，市场还是处在观望阶段，有些开发商会利用房展会的机会造势，借此机会亮相，推盘量会在3月底慢慢放出来，但总体的趋势还是以价换量。”沪上某品牌房企高管说。

宝华集团副总裁杨健则认为，房展会期间，已经推过盘的项目，可能会以房展会为机会，进行促销，一些新的楼盘可能会利用房展会做客户积累，为考量开盘时间、开盘价格做准备。

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