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保理业务为何物？
保理是指卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。
举例来说，国内A企业向美国企业出口商品。A企业将应收账款打包转给专业保理企业，由后者按照一定比例，提前支付货款。应收账款由保理企业通过美国的国际保理协会会员向美国企业追收货款。对于卖方在核准信用额度内发货所产生的应收账款，保理商提供100%的坏账担保。由于保理业务能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题，因而在欧美日渐流行。
中国境内市场有多大？高银中国董事长林友飞提供了一组数据。在欧美等发达国家和地区，每年保理业务总量占该国当年GDP的份额一般都在50%左右，而在我国，该比例每年仅2%。与此同时，国外的保理业务大都由专业机构承揽，我国自1992年中国银行开办此项业务以来，银行一直是保理业务的绝对主力。林友飞透露，2004年起，天津曾先后设立8家此类机构，但最高投资仅为5000万美元。大陆此类机构稀缺，市场需求相当旺盛，高银中国将在未来两年内增加投资至5亿美元，最终规模为15亿美元。
出口企业获益多少？
与银行开办保理业务目标紧盯大客户不同，高银中国的眼睛看准的是广大中小外贸出口企业。林友飞表示，作为我国外贸出口主力军的中小型企业，在保理业务上可获得贸易融资、出口风险转嫁等诸多益处。
通常情况下，出口商将进口商应付款的单证如发票交予其保理商，按照保理协议，保理商可提供80%至90%货款的融资，余下的10%至20%留待付款到期时付清。保理商一般收取保理手续费1%左右。
按照国际通行交易流程，出口商在交易前先从保理商那里取得一定的信用额度，进出口双方再在这个信用额度内按正常的业务进行交货付款。只要进口商按原订合同及时付清了货款，这单保理业务就告完成。信用额度在保理合同规定的期限内可循环使用。如果进口商拒绝付款或破产，则保理商须于90天至120天内将出口发票金额的90%付给出口商。这意味着企业出口风险得到转移。
中国银行上海市分行有关人士表示，转嫁应收账款坏账风险对企业来说是最具有吸引力的，就目前情况而言，企业出口要的是成功率，解决生存问题，通过融资做大业务，还是其次。
刺激出口作用几何？
市工商局相关负责人表示，保理机构业务范围并不局限在上海区域，对国内出口的反弹将会起到一定刺激作用，这也是支持高银中国这类企业在上海落地的重要理由之一。
据估计，高银中国在2010年的营业收入将达到10亿元人民币，未来5年的年平均营业收入约为13亿元人民币。以高银中国平均1.5%的费用标准倒推，每年可推动666亿至866亿元人民币规模的出口。
也有业内人士认为，专业保理机构的诞生，并不能从根本上扭转目前的出口困局。民生银行相关人士表示，保理业务是“锦上添花”，并且是市场行为，即金融衍生品的买卖，能否推动出口，关键在于企业是否有意愿合作。事实也证明，无论是银行开办了18年的保理业务，还是中国信用出口保险，都是在一定程度上起到了刺激作用，治标并非治本。有关数据统计显示，我国今年上半年进出口同比下降23.5%。其中出口下降21.8%。
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